英國600集團是全球最大車床生產商，5月18日，這家企業在大連召開了2007年度的全球銷售年會。這次會議打破了這家企業的一個慣例：在世界老牌機床企業長達170年的歷史中，還從來沒有在英國本土之外舉行過這樣的會議。那么是什么讓他們做出了這樣的改變呢？

安德魯·迪克，英國600集團的CEO，和他一同來到大連機床集團的有20多人，人數雖然不多，但卻都是這家企業中非常重要的角色，他們是英國600集團全球各大區的銷售經理。安德魯·迪克此行的主要目的，就是要讓他的市場營銷團隊，近距離認識這個來自中國的合作伙伴。

英國600集團CEO 安德魯·迪克：“主要原因是因為我們意識到我們和大連機床之間的關系越來越重要了，讓我們集團所有的高級銷售經理來看一下大連現在做的事情對我們是非常重要的。”

對于英國600集團來說，如何與大連機床合作，已經是其全球戰略最重要的一個問題。

而五年前，雙方第一次合作的時候，大機床還只是一個剛剛度過生存危機，只能從事普通機床生產的企業。大機床和世界先進水平的差距至少有二十年，僅僅5年后，一切都發生了改變。

英國600集團德國分公司經理：“A very good company。”

英國600集團法國分公司經理：“我親眼看到現場機床的功能、外觀還有質量，所以我們感覺要是這個產品僅局限于在歐洲銷售的話是不夠的，需要在全球市場銷售，DMTG已經具備了這個實力。”

在參觀的過程中，安德魯·迪克一直在認真傾聽大連機床總裁陳永開的介紹，他也一直在認真考慮將以什么樣的姿態和方式與這個中國伙伴進一步展開合作。

大連機床集團有限責任公司副總裁郭洪君：“老外出人意料地說了一個想法：要在未來的銷售過程中，要我們共同去創造一個品牌——大連，用這個品牌在世界上進行銷售。”

從5年前的一家普通機床制造企業，到如今在國際數控機床市場擁有自主品牌，到底是什么力量讓大連的這家企業發生了巨變呢？

大連機床集團有限責任公司董事長、總裁陳永開：“怎么來去追趕？追趕是有不同的方式的，自主研發是一種方式，但是它的時間太長、成本太高，要想走捷徑，走速度型，就得把它并購下來，我們引進它的專有技術、專利技術，我們消化吸收，在這個平臺上再創新，實際就是和它在一個平臺上進行創新，這個過程是很重要的，縮短了我們和國外的差距。”

大機床以往也曾經與美國、日本、德國的大公司搞過合資合作，但“引進來”的戰略方針一直沒有讓大連機床得到核心技術和銷售渠道。為了盡快實現數控化，縮小與世界的差距，大機床做出了一個重大決策——跨國并購。

大連機床集團有限責任公司董事長、總裁陳永開：“我們把這些想法向遼寧省委省政府、大連市委市政府匯報，得到了兩級政府的鼎力支持，給了我們很大的財力支持，才使我們能夠把英格索爾兩個最關鍵的公司并購下來。”

美國英格索爾是世界老牌機床企業，而大連機床卻是一家剛剛擺脫危機的老國企。但是在大連市政府的支持下，從2002年10月開始，企業毅然走上了收購的道路。先后通過兩次并購，大連機床獲得了英格索爾188項專有技術和專利技術。2004年9月，大連機床又收購了德國茲默曼有限公司70%的股份。

大連機床集團有限責任公司董事長、總裁陳永開：“大連機床原本沒有這個產品，為什么要并購德國茲默曼的根本性的因素，我們知道大連機床已經連續六年是全國機床行業的領頭馬，我們必須要肩負起民族工業崛起這種歷史責任，應該從我們做起，所以我們就思考我們國家將來，我們的國防事業，我們國家的安全領域得需要我們裝備設備。”

對于安德魯·迪克來說，這已經是他第四次來到大連了。實際上就在大連機床第一次跨國并購之后，他和他的世界同行們就已經意識到，對于中國大連的這家機床企業需要重新認識。

大連機床集團有限責任公司副總裁姜懷勝：“自從我們收購英格索爾生產系統公司后，他們真正是刮目相看了，在世界上各種各樣會議上見到我們，感覺到，中國的機床企業確實起來了，有這么大的魄力，敢和世界上一流的機床制造商去一比高下了，所以再見面他們就不會把我們放到三流水平，就感覺到確實是他們一個強有力的競爭對手，同時他們也對大連這個地方產生一些敬意。”

俯瞰大連機床的全貌，它靠山鄰海，占地超過一平方公里，位于大連數字和生物高新技術產業園區。而3年前企業還蝸居在大連市區的一塊狹小的地段里，縱然有著國際化視野，但廠房陳舊，設備落后。

大連機床集團有限責任公司副總裁姜懷勝：“最后市政府把雙D港這塊地方給我們，確實是我們非常高興，更重要的一個離港口比較近，這樣能節省我們出口機床在運輸上的成本。”

大機床如今已經建立了自己的數控機床和數控功能部件產業化基地，企業脫胎換骨的變化，搬遷改造是一個最重要的契機。企業的巨變也令外方合作伙伴對他們更有信心。

大連機床集團有限責任公司副總裁姜懷勝：“一看到大連機床的發展他們感覺到吃驚，怎么每一次來，隔個幾個月來一趟就感覺到又有變化，再隔幾個月來一趟又感覺到有變化，這個變化的速度使他們吃驚，而且這個產品越來越適合他們的口味了。”

目前在國際市場，大連機床基本建立了自己的銷售體系。通過三次并購，在獲得核心技術的同時，也獲得了對方的銷售渠道。大連機床借助英600在歐美的強大的銷售網絡進一步擴大國際市場。英國600集團在這次銷售年會上決定：將自己的全球銷售網絡向中國的一個機床企業的所有產品全面開放，并且不再貼牌600集團的商標，而是使用了一個全新的品牌——大連。

簽約儀式：

陳永開：“DMTG和英600的合作又有了一個非常嶄新的未來。”

安德魯·迪克：“這一成果不僅會使我們成為最大的公司，也會成為最好的公司。”

如果說五年前，大機床只是英600的一個海外生產車間的話，五年后，安德魯·迪克則這樣描述了目前雙方的合作關系。

安德魯·迪克：“兄弟，兄弟。”

大連機床集團有限責任公司副總裁郭洪君：“據目前我的了解，我們中國與國外的企業進行合作的廠家是很多的，但像我們這樣既能進行一種商品技術上的合作，同時又能把雙方的銷售資源進行充分的利用和合作是絕無僅有的，在世界上，據我的了解也沒有，這是DMTG的一個特色，也算是中國機床行業的一個創新吧。”

2006年，大機床銷售收入達93億元人民幣，在美國《金屬加工行業報告》發布的世界機床制造企業排名中位列第八，這是中國企業在世界機床行業中首次取得這樣的業績。大機床的目標是，到2010年，要實現以生產中高檔數控機床為主的產品結構，銷售收入不低于260億人民幣，其中海外銷售額要占到總銷售收入的60%，他們鎖定的行業目標是世界機床三強。

大連市市長夏德仁：“我覺得大機床的經驗可以說明一個問題，就是現在我們大連的產業其實已經進入到了整個國際產業調整的過程之中，或者已經進入到了世界產業鏈條的某個環節。所以我們現在必須迎接這樣一個產業結構調整的新的趨勢，加大機械尤其機床行業的自主創新能力的建設，加大提高我們國際競爭能力。這就是一些附加值比較高的一些產品開始進入到國際市場，我們是有這方面的條件。今后大連的出口我認為很大一部分都屬于造船、機車、機床，甚至汽車這些出口占據很大的比重，這也是中國工業化的一個必然趨勢。”