上海機床廠有限公司用專家型的銷售員隊伍開拓市場取得成效。這是他們在經營工作上不斷改革創新的結果。
上海機床廠有限公司是專業制造各種磨床的生產企業，擁有很強的技術開發能力，有一批業務水平很高的技術團隊，新產品的開發全部采用計算機三維設計。先進的加工設備確保了加工的精度，而精益求精的裝配工藝和手段更使設計開發的思想、要求得到了完整的貫徹和實現。上海機床廠有限公司開發磨床新產品的能力和優勢得到了市場廣泛認可，但是也不是每個用戶都知道，如何讓用戶從不知道變為知道，這個過程是由專家型的銷售員隊伍來完成的。他們由一批懂設計開發，會裝配維修，了解工藝的高層次的技術骨干組成。他們到用戶那里同用戶一起分析零件加工的工藝要求，把用戶的要求和機床的性能、精度、效率等特點融為一體來考慮，最終提供滿足用戶要求的磨床。他們的工作得到了用戶高度評價。同時專家型的銷售隊伍又把用戶對產品的要求、市場的發展信息反饋給企業內部，形成用戶和制造廠的互動，實現共同發展。如上海機床廠有限公司生產的數控軋輥磨床就是一個很好的例子。軋輥磨床系列是上海機床廠有限公司主要產品之一，有幾十年的生產歷史。計劃經濟年代曾有少部分規格的軋輥磨床停產，隨著國內鋼鐵行業的發展，軋輥磨床需求增加，上海機床廠有限公司已經恢復了所有系列尺寸的數控軋輥磨床的生產，專家型的銷售隊伍發揮了重要作用。
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