“金屬磨料行業比較專業和細分，目標客戶不好找；2005年底在百度上作了推廣，沒想到電話量提高很多，成交率也相當的高。網絡推廣真是事半功倍。”山東開泰金屬磨料有限公司銷售經理劉如偉表示。
營銷專家認為，機械制造行業的企業推廣、產品銷售，是一個針對性極強的過程，對營銷手段的挑剔性也比較明顯，所以傳統的“撒網式”的營銷手段很難對銷售發揮作用。而通過百度競價排名這樣針對性強的網絡營銷載體，便可以實現企業與潛在客戶之間的直接溝通。而通過搜索引擎找到機械企業信息的網民，都是產品的真正需求者。
機械行業活力與壓力并存
機械制造行業涵蓋面廣，是一個國家的經濟發展命脈。最近幾年，我國的機械行業發展迅猛，以今年1～2月為例，機械工業全行業總產值達到6602.4億元，比去年同期增長29.40%，而位居增幅列前六位的行業分別是工程機械行業、重型礦山行業、農機行業、汽車行業、儀器儀表行業、電工電器行業。雖然與前些年40%的增幅相比，最近幾年機械制造行業的增幅有所下降，但其增幅仍然達到了將近30%，表現出了強大的發展潛力和旺盛的市場需求。
但與此同時，這種增幅的變化，也暗示了一個事實：隨著跨國公司的涌入和大魚吃小魚的不斷顯現，廣大中小機械制造行企業的壓力愈發增大。
目前，國際工程機械制造業70%的市場份額被13家跨國公司所占有，這些發展上百年的跨國公司無一例外都在中國建立了生產或銷售基地，成為國內企業強有力的競爭對手。卡特彼勒、小松、日立、林德、沃爾沃、利勃海爾、寶馬、豐田等陸續在中國獨資建廠或合資建廠，韓國現代、大宇等企業在中國發展迅猛，國內挖掘機90%被中外合資或外商獨資所占領。同時，中國市場長期發展的前景還將繼續吸引國外同行，這對國內企業來說既是快速發展的活力，也是面臨的強大壓力。
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